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新种子闯市场急不得

信息来源:zoioo.com  时间:2014-01-27  浏览次数:805

    有人说,种子企业与经销商的组合策略可分三个档次:二流产品配一流经销商属上上策,一流产品配一流经销商属上策,一流产品配二流经销商属下下策。可见在种子行业竞争越来越激烈的情况下,营销和品种同样重要。尤其是对新品种来说,要在“洋种子”和王牌品种包围下杀出一条路,营销技巧很重要。

  新品种打开市场,不能“贪”,不能“急”,再好的营销也要建立在对产品的充分认识和产业链环节的理顺上。如果对自己销售的产品都不了解,怎么会把产品做好?如果不能做到利益的合理分配,保证厂家、代理商、经销商合理的利润空间,保证农户丰产,销售再火爆的品种也只能是昙花一现。

  “富友99”在推广过程中最值得借鉴的就是对自身的准确定位,找准了种子的优点、缺点和适宜区域,也就找到了企业要服务的市场和针对的客户,让种子能够达到最佳的栽培效果,经销商在销售过程中也可以事半功倍。

  一些企业在推广新品种时为了扩大影响范围,追求经销商“遍地开花”。表面看扩大了种子的销售范围,然而经销商越多,管理难度越大,稍有不慎就会出现市场价格不稳定或蹿货等现象,不仅打击了经销商的积极性,也搅乱了种子市场。

  而“富友99”对经销商的选择是不求多,只求精。通过公司的评价体系选择少数优秀并且对品种认同的经销商,扩大他们的销售范围,增加他们的利润。数量少了,管理难度更小;利润高了,经销商的积极性也更高,形成了良性循环。

  另外,虽然种子和快速消费品在客户和市场定位上不同,但可以借鉴这一行业在营销上的成熟模式。例如雀巢、可口可乐、宝洁公司等的营销案例,可以借鉴其市场细分、产品定位等基本方法。

 

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